銀保左右1月保費排名壽險"二三梯隊"爆炸式放量

保監會昨日對外公佈2008年1月全國保費收入成績單，全國實現原保費收入1056億元，同比增幅達到55%，其中，人身險同比增幅高達67%。從本報記者掌握到的一些內部數據顯示，銀保當之無愧地成為今年1月壽險大幅增長的最大「功臣」。
　　記者發現，昨日出爐的這份首月保費成績單，要比之前的快報數據「遜色」好幾個百分點。對此，監管人士稱，由於快報是各地上報上來的一個預報，因此，實際出爐的數據通常與快報有幾個百分點的出入。儘管如此，人身險67%的保費增幅仍令市場人士感歎——「歷年罕見」。

　　對於支撐人身險高增長的背後原因，上述保費成績單中並未給予任何說明。而上述監管人士給予本報記者的答覆是，「主要還是萬能險、投連險功不可沒。」而作為上述兩個險種的主要銷售渠道——銀行保險，當仁不讓地成為各家公司渠道戰中的主戰場。

　　根據相關人士昨晚透露給本報的數據顯示，今年1月，全國主要壽險公司的銀保保費收入同比增幅排名表為：泰康人壽392%、太保人壽228%、新華人壽199%、平安人壽119%、中國人壽50%。

　　很明顯，由於銀保表現的不一，壽險公司之間的保費增速差異頓時被拉大。牛氣沖天的銀保，成為了左右壽險公司保費座次排行榜的背後推手。我們看到的公司表現是：在銀保產品上乏善可陳的老牌險企，1月保費增速低於行業平均水平；而位列壽險「第二及第三梯隊」的公司，憑借在銀保市場上的發力，1月保費同比增速呈現翻幾番的爆炸式放量。

　　具體到各家成績上，通過對2007年1月保費收入的對比，不難發現，壽險三巨頭中，除太保人壽同比增幅達到83%以外，中國人壽、平安人壽的同比增幅只有33%、43%；而以泰康人壽、新華人壽為主的壽險「第二梯隊」，今年1月保費同比增速驚人，分別達到了183%、88%；「第三梯隊」中，太平人壽、民生人壽、生命人壽的保費收入同比增幅也分別達到了122%、244%和345%。

　　由於三家上市保險公司的保費收入及其原因分析已提前曝光，因此，對於昨日公佈的全國首月保費成績單，泰康人壽183%的高增長反而引來分析人士的關注。一位熟知壽險公司渠道及產品戰略的保險分析師告訴記者，2006年泰康人壽發行次級債以後，使其在業務拓展上放開手腳，無論在代理人還是銀保渠道，都花了很大的心思。而泰康人壽內部制定的「2008年上市目標」，無疑使其拿出漂亮報表的動因更加明確。

　　而2007年主攻投連險的外資壽險，風光仍在。記者通過計算發現，外資保險公司中，保費同比增幅的排名較為靠前的有：中德安聯人壽(161%)、信誠人壽(155%)、海康人壽(226%)、招商信諾人壽(212%)、中美大都會人壽(429%)、聯泰大都會人壽(1479%)等。這些公司在去年那波投連險銷售熱潮中，均屬於「領軍人物」。

　　對於銀保保費收入的膨脹，也有持不同觀點的分析師指出，不能簡單看規模保費增長，更應關注高價值的個險渠道保費收入的增長速度。而在三巨頭中，太保人壽的個險保費同比增長最快，平安人壽與中國人壽基本旗鼓相當。