招行:加快業務轉型

央行負責人日前重申貨幣從緊政策，市場人士亦多作出經濟政策將持續緊縮的預期。對此，招商銀行相關負責人表示，在宏觀調控的形勢下，銀行經營的挑戰與機遇並存。

　　他說，首先是銀行的資產規模增長速度放緩，通過資產特別是貸款的增長帶來的利差收入增長受到限制；其次，如果出現不對稱加息，將會在一定程度上影響銀行的利差收入；再次，人民幣升值將會導致銀行的外匯資本金和外匯敞口出現非經營性匯兌損益；還有，產業結構調整將給銀行貸款經營帶來風險因素，如部分行業的企業因為控管、調控使得其景氣程度受到影響，人民幣升值和成本的上升將影響部分出口導向型企業的競爭力，房地產市場價格的變化也會給相關行業帶來較大的不確定因素。

　　當然，銀行也有一些機遇。該人士表示，一方面，外部經濟形勢的變化要求銀行加強應對能力，而這種外部壓力的傳導又使得銀行具有提升自身管理能力的動力，其結果是銀行的管理水平得以提高；另一方面，對規模擴展的依賴度減弱，要求銀行實行內涵式增長，這樣，銀行有精力也有壓力進行精細化管理，而與之相伴的多元化的產品創新需求也將提升銀行的創新能力。還有，宏觀調控使得一些具備競爭能力和比較優勢的企業脫穎而出，銀行可以將有限的資源服務於優質客戶，實行客戶結構的優化調整。

　　據介紹，為減輕宏觀調控對銀行業務的影響，招行今年力爭在四個方面實現重點突破，進一步加快商業銀行的轉型，轉變以前「壘大戶」的思維。

　　一是在客戶維度上，招行將以積極推進中小企業金融業務發展為重點，擴大該行的對公客戶群。

　　二是在產品維度上，要形成豐富的產品線，全力打造以網上企業銀行為基礎的現金管理強勢平台。據介紹，招行已根據大客戶、中小客戶、同業客戶、海外客戶四大客戶群體，有針對性地推出了十大系列主打產品。

　　三是在收入維度上，大力提高批發中間業務收入占比。大力發展公司理財、托管、年金、短期融資券、財務顧問等新興業務，打造批發中間業務收入增長的新平台。據悉，招行從三年前啟動戰略結構調整，在收入結構上大力發展中間業務，通過推出多項創新產品和特色產品提升中間業務收入、提升非利息收入占比，在2007年已經達到24％。

　　四是在經營模式維度上，大力推進綜合化經營。上述人士認為，綜合化經營開闢了商業銀行批發銀行業務發展的全新領域，是探索盈利多元化、客戶服務專業化的有力工具。